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Nuestro Blog,
Nuestro conocimiento

En este espacio ofrecemos información y conocimiento para reflexionar sobre el embudo comercial y todos sus ámbitos de trabajo

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10.noviembre.20 · por Pere Sanz

Captación de leads Inbound Marketing Proceso de ventas

La importancia del formato de buyer persona

En otro artículo de este blog, explicamos que existen tres tipos de buyer persona, entre los cuales está el principal.

15.septiembre.20 · por Oriol Maynés

Proceso de ventas CRM

Como implementar un CRM en una empresa

Como todo sistema que está llamado a desempeñar un papel crucial en cualquier organización empresarial, la puesta en marcha de un CRM es un...

10.septiembre.20 · por Oriol Maynés

Captación de leads Proceso de ventas CRM

La importancia del CRM para la dirección comercial

Si todavía estás buscando una manera de administrar y mejorar tu equipo de ventas, entonces una solución CRM (Customer Relationship Management) es...

04.septiembre.20 · por Pere Sanz

Proceso de ventas Funnel de ventas

El embudo de marketing y ventas

¿Sabías que solo el 2% de las compras se realizan en el primer momento de contacto? Y no sólo eso, este porcentaje únicamente alcanza el 10% en el...

06.agosto.20 · por Oriol Maynés

Proceso de ventas Funnel de ventas CRM

Los 3 beneficios del crm que no puedes olvidar

Hoy en día disponer de un CRM en cualquier organización comercial es indispensable para ser mínimamente competitivo. 

30.julio.20 · por Joan Mayans

Proceso de ventas Funnel de ventas

La función de ventas en la era digital

Smart Commerce 21, como agencia de Inbound Marketing y ventas, tiene como foco principal el funnel de ventas. En esta línea, la mejora del...

30.octubre.19 · por Oriol Maynés

Proceso de ventas

¿Qué son las ventas y cuál es su importancia dentro de la empresa?

Sin duda, si nos preguntaran qué son las ventas diríamos sin pestañear que es el intercambio entre un comprador y un vendedor en el que el...

17.octubre.19 · por Oriol Maynés

Proceso de ventas

¿Cómo aumentar ventas en tu negocio?

En un estudio de SiriusDecisions de hace años, leí que un vendedor medio solo hacía 2 intentos para acercarse a un cliente potencial y que el 44%...

02.octubre.19 · por Oriol Maynés

Proceso de ventas

10 preguntas para asegurar el cierre de una venta

Cerrar una venta, un acuerdo comercial, es el final de un proceso a veces largo, a veces tortuoso. El cierre es un punto crucial pero no es más...

26.septiembre.19 · por Oriol Maynés

Proceso de ventas

5 Habilidades de un buen vendedor

Sin duda alguna no todo el mundo está preparado para ser un buen vendedor.

19.septiembre.19 · por Oriol Maynés

Proceso de ventas

Cómo cerrar una venta: 5 métodos que pueden servirte

Tal como hemos comentado en otras ocasiones, muchos vendedores hemos sufrido al preguntar a nuestros interlocutores si van a realizar la compra o...

13.septiembre.19 · por Oriol Maynés

Proceso de ventas

3 Funciones del departamento de ventas que son clave

De un tiempo a esta parte estamos asistiendo a todo un conjunto de cambios radicales en los departamentos de ventas debido a la tan hablada...