Estrategias para captar clientes potenciales

Escrito por Publicado el 09-jul-2019 10:08:33
09 julio 2019

Todos queremos vender más. Pero ¿qué técnicas o estrategias podemos utilizar para captar más clientes potenciales?

 

Ofrece promoción o descuento

 

Para atraer a tus clientes potenciales puedes utilizar promociones y descuentos. Suelen ser bastante efectivos y apelan al instinto o compra compulsiva. 

 

A nadie le gusta sentir que está perdiendo una buena oportunidad.

 

A través de estos descuentos o promociones, das al usuario un aliciente para que deje sus datos cuando rellena un formulario. 

 

Tu misión con este nuevo potencial cliente, es nutrirlo a través de contenido para ayudar a la decisión de compra. La idea es convertir al lead en cliente.

 

El contenido de valor, es el rey

 

Quizá lo hayas escuchado más de una vez, el contenido es el rey o ofrece contenido de valor. 

 

La realidad es que en tu estrategia para captar clientes potenciales, no debes pasar por alto el contenido.

 

¿Qué es contenido de valor? Es aquel que ayuda y educa a tu público objetivo a tomar mejores decisiones de compra. 

 

Las formas de crear contenido de valor puede ser a través blogs, ebooks, vídeos...

 

Trata bien a tus clientes

 

Es más difícil conseguir un nuevo cliente que hacer que un cliente habitual vuelva a repetir la compra.

 

Mucha veces cuando un cliente transacciona con nosotros, caemos en el error de olvidarnos de él. Pero estos clientes son la base de nuestro negocio.

 

Es por ello hemos de cuidar a nuestros clientes, con envío contenido exclusivo, quizá sirva para reactivar una compra, acordarse de él por ejemplo enviando una felicitación con un regalo descuento por el día de su cumpleaños.

 

Mantener una comunicación con tus clientes, te va a permitir crear una relación de confianza, por que ellos se van a sentir que les importas a través de los envíos de contenidos habituales, con novedades e información relevante.

 

De esta manera cuando tengan que volver a satisfacer una necesidad que tu resuelves, acudirán a ti en vez de a la competencia y otra cosa importante, hablarán a sus amigos y familiares de ti y eso, es una de las formas más potentes de marketing.

 

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