Blog de Inbound Marketing, eCommerce y CRM

En este espacio ofrecemos información y conocimiento para reflexionar sobre el embudo comercial y todos sus ámbitos de trabajo

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¿Qué es un software CRM?

| 27-nov-2019 13:03:44 |

CRM

En un artículo anterior explicamos ¿Qué es un CRM?, lo puedes ver haciendo clic aquí, un CRM, acrónimo de Custormer Relationship Managent, es una...

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¿Qué es un CRM?

| 15-nov-2019 12:11:37 |

CRM

La primera cuestión que nos hablan de este nuevo concepto suele ser ¿Qué es un CRM o para qué sirve un CRM?

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¿Por qué un CRM de última generación como Hubspot CRM?

| 08-nov-2019 11:53:47 |

CRM

El estado de la cuestión a día de hoy en cuanto a la necesidad de incorporar un CRM en el ecosistema empresarial es radicalmente diferente a 15 o...

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¿Qué son las ventas y cuál es su importancia dentro de la empresa?

| 30-oct-2019 16:21:08 |

Proceso de ventas

Sin duda, si nos preguntaran qué son las ventas diríamos sin pestañear que es el intercambio entre un comprador y un vendedor en el que el...

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¿Cómo aumentar ventas en tu negocio?

| 17-oct-2019 15:58:01 |

Proceso de ventas

En un estudio de SiriusDecisions de hace años, leí que un vendedor medio solo hacía 2 intentos para acercarse a un cliente potencial y que el 44%...

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10 preguntas para asegurar el cierre de una venta

| 02-oct-2019 17:16:00 |

Proceso de ventas

Cerrar una venta, un acuerdo comercial, es el final de un proceso a veces largo, a veces tortuoso. El cierre es un punto crucial pero no es más...

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5 Habilidades de un buen vendedor

| 26-sep-2019 18:43:58 |

Proceso de ventas

Sin duda alguna no todo el mundo está preparado para ser un buen vendedor.

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Cómo cerrar una venta: 5 métodos que pueden servirte

| 19-sep-2019 17:54:49 |

Proceso de ventas

Tal como hemos comentado en otras ocasiones, muchos vendedores hemos sufrido al preguntar a nuestros interlocutores si van a realizar la compra o...

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3 Funciones del departamento de ventas que son clave

| 13-sep-2019 20:39:23 |

Proceso de ventas

De un tiempo a esta parte estamos asistiendo a todo un conjunto de cambios radicales en los departamentos de ventas debido a la tan hablada...

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3 actitudes importantes para cerrar una venta

| 04-sep-2019 19:32:59 |

Proceso de ventas

En cualquier tipo de venta la actitud de ambas partes determina el resultado final. Pero sobre todo, la actitud y la manera de proceder del...

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Cómo identificar los KPI relevantes para nuestro embudo de ventas

| 28-ago-2019 19:10:18 |

Funnel de ventas

Un indicador de rendimiento o KPI, key performance indicator, es un tipo de medición del rendimiento.

 

Los KPI evalúan el éxito de una...

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Contrato entre el departamento de Marketing y Ventas

| 22-ago-2019 17:25:58 |

A menudo, nos encontramos con organizaciones donde hay una total desalineamiento entre los departamentos de marketing y ventas. Da la sensación de...

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