3 actitudes importantes para cerrar una venta

Escrito por Publicado el 4 sept. 2019 19:32:59
04 septiembre 2019
Categorías: Proceso de ventas

En cualquier tipo de venta la actitud de ambas partes determina el resultado final. Pero sobre todo, la actitud y la manera de proceder del vendedor resulta crucial a la hora de conseguir la venta.

En numerosas ocasiones, el miedo al fracaso y por lo tanto al rechazo de nuestra propuesta provoca hacer pasos equivocados.

 

Por ello, es importante tener presente 3 puntos esenciales para enfocar todo proceso comercial.

tres actitudes para cerrar una venta

 

 

1.No dudemos en hablar del cierre en todo momento

 

¿Cuántas veces hemos esperado a que sea el propio cliente quien decida iniciar el proceso de compra efectiva? ¿Cuántas veces hemos seguido dando información y más información sin hablar de manera clara del cierre de la operación? Todo por miedo al fracaso esperando a que en algún momento se active el “Si”.

 

Pues no, debe ser el vendedor el que lleve la voz cantante y sobre todo la iniciativa. Debemos dejar de lado el miedo al rechazo y hablar claro, pronto y de manera determinante.

actitudes venta

 

 

 

2.Preguntemos asiduamente si vamos en la dirección correcta

 

No dudemos en saber si lo que estamos proponiendo tiene sentido y está en consonancia con las expectativas de nuestro interlocutor.

 

No perdamos el tiempo. Si nuestra propuesta no es la adecuada, cuando antes lo sepamos mejor.

 

 

3. El NO también es posible

 

Seamos conscientes de que podemos perder y ser rechazados. Es importante sacarse la presión del fracaso.

 

Los vendedores que tienen temor al fracaso son los que generalmente cosechan más fracasos. En cambio, aquellos que son conscientes de esta posibilidad y entienden que es parte del proceso son los que consiguen más ventas.

 

Así que... hablemos del cierre en todo momento, preguntemos si vamos bien y juguemos con el “No”.

 

Descarga nuestra lista de pasos para hacer inbound marketing

Lecturas recomendadas

Deja tu comentario